不動産の仲介と買取の違いとは？メリット・デメリットや選び方を解説

不動産を手放そうと考えたとき、「少しでも高く売りたい」と願う方がいる一方で、「親から相続した古い空き家を、とにかく早く手放したい」と悩む方もいらっしゃいますよね。不動産の売却には主に、不動産会社に買主を探してもらう『仲介』と、直接買い取ってもらう『買取』の2つの方法があります。

「自分の家はどっちで売るべき？」「価格にどれくらい差が出るの？」と迷うのは当然です。
それぞれの特徴を理解せずに見切り発車をしてしまうと、いつまでも売れずに空き家の管理に疲れ果てたり、想定外の費用がかかって後悔したりすることになります。

この記事では、仲介と買取の明確な違いから、手元に残るお金、物件の状態やご事情に合わせた最適な選び方までをわかりやすく解説します。ご自身の状況に最適な手放し方を見つけて、スッキリと肩の荷を下ろすための参考にしてください。

不動産売却における仲介と買取は何が違う？まずは売却の仕組みを知ろう

不動産の売却には、不動産会社に買主を探してもらう「仲介」と、不動産会社が直接買主となる「買取」の2種類があります。

どちらも不動産を売却するための方法ですが、売却価格や売却までの期間、必要な費用にも違いがあります。まずは、それぞれの仕組みと特徴を見ていきましょう。

仲介は不動産会社が買主を探す売却方法

仲介とは、不動産会社に売却活動を依頼し、購入希望者を探してもらう方法です。不動産会社はインターネットのポータルサイトに広告を出したり、チラシを配ったりして、あなたの家の買い手を探します。

仲介のメリットは、買取と比べて高い価格で売却できる可能性があることです。ただし、希望する価格で売れるとは限らず、購入希望者の反応によっては価格の見直しが必要になります。

また、買主が見つかるまでは売却が完了しないため、内覧に向けた準備や日程調整も必要です。そのため、売却までの時間に余裕があり、できるだけ高く売りたい方に向いています。

買取は不動産会社が直接買主となる売却方法

買取とは、不動産会社が買主となり、売主から直接物件を購入する方法です。購入希望者を探すための広告掲載や、購入希望者への内覧対応が不要なため、短期間での売却を進めやすいのが特徴です。

一方、不動産会社は買い取った後にリフォームなどをして再販売するため、売却価格は仲介で売る場合より低くなる傾向があります。

そのため、価格よりも売却の早さや手間の少なさを優先したい方に向いています。物件や契約条件によっては、家具などの残置物をそのまま引き渡せる場合もあります。

売却価格だけで決めない！仲介と買取の違いを6項目で比較

仲介と買取の違いを、売却価格や期間、費用など6つの項目で比較します。価格だけでなく、売却にかかる手間や契約条件も確認し、ご自身が優先したい条件と照らし合わせてみましょう。

比較項目	仲介	買取
売却価格	市場相場に近い価格を目指せる	仲介より低くなる傾向
売却期間	買主が見つかるまで不確定	比較的短期間
仲介手数料	原則必要	直接買取なら不要
売却活動・内覧	一般の購入希望者への対応あり	一般向けの販売活動は不要
物件の状態	需要によって売却の難易度が変わる	築古・空き家も対応できる場合あり
契約不適合責任	契約条件による	責任を免除・限定する条件で合意できる場合がある

① 売却価格

仲介と買取では、同じ物件でも売却できる価格に差があります。一般的には買取の方が低くなる傾向がありますが、実際にどのような違いがあるのか、当社の事例をご紹介します。

【アキヤトッカくんの比較事例：築40年超の戸建て】

築40年超の戸建てについて、当初は中古住宅として仲介にて300万円で売り出しをご提案しました。
並行して新築の建売業者様にもご紹介したところ、建物を解体して「土地」として活用する前提で、100万円での買取提案をいただきました。

売主様は価格と手間をじっくり比較し、買取を選ばれました。
仲介の売り出し提案額より低い金額でしたが、家財を残したまま引き渡せることや、片付け・解体の手配が不要な点にご満足いただけるお取引となりました。
※仲介査定額は成約価格を保証するものではありません。価格・条件は当該物件の査定時点のものです。

② 売却期間

仲介と買取では、「いつ手放せるか」という売却期間も大きく異なります。

仲介は、売却活動を通じて購入希望者を探し、価格や引き渡し条件を調整するため、売却時期を事前に確定しにくい方法です。一方、買取は不動産会社が直接購入するため、買主を探す期間が不要で、条件がまとまれば短期間での売却を進めやすくなります。

「いつまでに売却したいか」と「売れるまで管理を続けられるか」を踏まえて、売却方法を選びましょう。

【アキヤトッカくんの事例：ご相談から1ヶ月でのスピード成約】

③仲介手数料などの費用

仲介と買取では「仲介手数料」の有無が一番の違いです。

仲介では、売却が成立すると、不動産会社へ「売買価格の約3%＋6万円＋消費税」の成功報酬を支払う必要があります。
ただし、800万円以下の古い空き家などを売る場合は、特例により最大33万円（税込）の手数料がかかるケースがあり、価格に対して費用の負担が重くなりがちです。

一方、不動産会社と直接契約する買取では、仲介手数料はかかりません。

どちらの方法を選んでも契約書の印紙税や登記費用は発生するため、必ず全体の「手取り額」を比較して選ぶことが大切です。

売却時に発生するその他の主な費用

仲介手数料のほかにも、不動産の売却には税金や登記、片付けなどの費用がかかる場合があります。
物件や契約の条件によって異なるため、事前によく確認しておきましょう。

契約書の印紙税

売買契約書に貼る収入印紙代です。
売買金額に応じて税額が定められており、契約締結時に現金で用意するのが一般的です。（現在は軽減措置が適用されるケースが多くあります）

抵当権抹消登記費用

住宅ローンなどの抵当権が設定されている場合、抹消して引き渡すための登記費用（登録免許税や司法書士への報酬）が発生します。

測量費用（土地の境界確定が必要な場合）

隣地との境界が曖昧な土地を仲介で売却する場合、境界を確定させるための測量費用がかかることがあります。一方、買取であれば現況のまま（測量なし）で引き取ってもらえるケースも多いです。

残置物（家財道具）の処分費用

仲介で売却する場合は、室内の荷物をすべて空にするのが原則のため、専門業者への片付けや処分の費用が発生します。
買取の場合は、残置物の処分費込みで買い取ってもらえるプランを選べば、事前の支払いをゼロに抑えることが可能です。

解体費用（更地渡しの場合）

老朽化が激しい家屋を壊して土地として売る場合、数百万円単位の解体費がかかります。
解体が必要かどうかは、事前に不動産会社に相談して慎重に判断しましょう。

譲渡所得税・住民税（利益が出た場合のみ）

不動産を売却して購入時より高い利益（譲渡所得）が出た場合にのみ、翌年に課税されます。
さまざまな特別控除（マイホームの3,000万円控除など）が利用できるケースがあるため、事前に確認しておくことが大切です。

④売却活動や内覧対応

仲介と買取では、売却期間中の「見学（内見）」にかかる手間が大きく違います。

仲介では、購入希望者が室内を見学しやすいよう、整理や掃除などの準備が必要です。住みながら売却する場合は、内覧の日程調整や、必要に応じた立ち会いも負担になることがあります。
また、相続した空き家でも、内覧に向けて室内を片付けたり、掃除をしたりする手間がかかります。特に遠方にお住まいの場合は、そのために現地へ通う負担も考えておきましょう。

一方の買取なら、プロが査定に伺うだけで終わります。
「休みの日に掃除や内覧の対応をするのはしんどい」「ご近所に知られることなく手放したい」という方には、買取の手軽さがとても魅力的です。

⑤ 売却できる物件の違い

仲介では、「そのまま住める状態」の物件が好まれるため、老朽化した家や雨漏りがある家は買い手がつきにくいのが現実です。

一方、買取を行う不動産会社は「直して売るノウハウ」を持っているため、築年数が古い家や、長年放置された空き家、ゴミ屋敷のような状態でも買い取ってくれるケースが多くあります。

ただし、立地が極端に悪いなど、再販が難しいと判断された場合は買取を断られるケースもある点は理解しておきましょう。

⑥ 契約不適合責任の違い

家を売った後、シロアリや雨漏りなどの見えない不具合が見つかった場合、仲介では売主がその修繕費用を負担する「契約不適合責任」を負うのが一般的です。

しかし、買取の場合は、買主である不動産会社は建物のプロであるため、特約を結ぶことで売主の責任を「免除」または「限定」してもらえるケースがほとんどです。

つまり、買取なら「売った後にクレームが来てお金を請求される」という不安から完全に解放されるという大きな安心感があります。

出典：e-Gov法令検索「民法第572条」

「高く売りたい」「早く手放したい」あなたに合うのは仲介？買取？

「結局、自分はどちらを選べばいいの？」と迷ったら、ご自身が一番優先したい条件と物件の状態を照らし合わせてみてください。

① できるだけ高く売却したい場合は仲介

手元に残るお金を多くしたい方や、売却の期限に縛られていない方は、迷わず「仲介」を選びましょう。
市場の相場価格で一般の買主を探すため、買取よりも高い価格で売れる可能性があります。

ただし、「この価格で絶対に売れる」という保証はなく、値下げが必要になるケースもあることは念頭に置いておく必要があります。

② 早く現金化したい場合は買取

「転勤ですぐに引っ越さなければならない」「相続税の支払い期限が迫っている」など、とにかくスピードを重視して現金化したい場合は「買取」が最適です。

買主を探す販売期間がなくなるため、買取価格の条件さえ合意できれば、確実に狙ったタイミングで手放すことができます。

③ 築年数が古い家や空き家を売却する場合は買取も検討

古くて傷みが激しい実家や、長年放置された空き家の場合は、仲介とあわせて買取も一緒に検討してみてください。
一般の方は購入後の修繕費用を心配して古い家を敬遠しがちで、仲介ではなかなか買い手がつかないケースも多くあります。

買取であれば、不動産会社が自社で直して売る前提で引き取ってくれるため、残置物がある「現状のまま」でも手放しやすく、事前の出費や労力をぐっと減らすことができます。

【アキヤトッカくんの買取事例】

※実際の対応事例に基づいて記載しています。買取の可否や残置物の扱い、費用負担などは、物件の状態や契約条件によって異なります。

売ってから後悔しないために！査定・依頼前に確認したい4つのポイント

不動産売却で後悔しないためには、売却価格だけで判断せず、売却にかかる費用や契約条件、不動産会社の対応力も確認することが大切です。ここでは、相談前や依頼先を選ぶ際に押さえておきたい4つのポイントをご紹介します。

① 売却期限と最低限確保したい手取り額を決める

不動産会社へ相談する前に、「いつまでに手放したいか」と「いくら手元に残したいか」の最低ラインをご自身の中で決めておきましょう。
これがブレてしまうと、不動産会社のペースに流されてしまうからです。

例えば、住宅ローンの完済に必要な金額を確保したいのか、売却価格よりも片付けの手間や事前の出費を抑えたいのかによって、優先する条件は変わります。譲れない条件と調整できる条件を担当者に伝え、実現できる売却方法を相談しましょう。

② 複数社の査定を同じ条件で比較する

査定を依頼する時は、必ず複数の会社に「同じ条件」で依頼し、比較検討してください。
会社によって得意分野が違い、査定額や提案内容に大きな差が出るからです。

とくに、高い査定額に飛びつくのは危険です。
仲介の査定額はあくまで「予想」であり、その価格で売れる保証はありません。

買取の提示額と比較する際は、「仲介手数料や片付け費用を引いたらどちらがお得か」という実質的な手取り額で比べるようにしましょう。

③ 査定額の根拠を説明できる不動産会社を選ぶ

査定を受けたら、「なぜこの金額になるのか」を確認しましょう。周辺の類似物件の成約事例や、立地・築年数・建物の状態など、価格の根拠を具体的に説明してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。

根拠のない高い査定額を出す会社は、後から値下げを迫る「釣り」の可能性があるからです。

また、都合の良いことだけでなく「この物件の弱み」や「売れなかった場合の対策」まで誠実に話してくれる担当者なら、最後まで安心して任せることができます。

④ エリアに詳しく、柔軟な売却ルートを持っている会社を選ぶ

その地域に精通し、複数の売却ルートを持っている不動産会社を選ぶことも大切なポイントです。

地元のニーズを熟知し、一般の買主だけでなくプロの業者（建売業者やリフォーム再販業者など）への紹介ルートを豊富に持っているほど、売却の選択肢が大きく広がるからです。

例えば、古い空き家でも、独自のネットワークで「直して売りたい業者」や「土地として買いたい業者」へ紹介してくれる会社なら、スピーディで確実な成約が期待できます。
一つの方法に固執せず、状況に合わせて臨機応変にベストな提案をしてくれる会社を選びましょう。

不動産売却の仲介と買取に関するよくある質問

不動産売却の仲介と買取に関して、お客様からよくいただくご質問にお答えします。

不動産の買取価格は仲介よりどのくらい安くなりますか？

買取価格が仲介よりどのくらい安くなるかは、立地や物件の状態、再販売に必要な費用などによって異なるため、一律に「何割」とはいえません。

買取では、不動産会社が修繕費や再販売にかかる経費、利益などを見込むため、仲介で売る場合より価格が低くなる傾向があります。特に古い空き家では、残置物の撤去や建物の解体が必要になると、その費用も査定額に影響します。

価格差だけでなく、売主が負担する費用を差し引いた手取り額や、片付け・売却にかかる手間も含めて比較しましょう。

仲介で売れなかった不動産でも買取してもらえますか？

はい、仲介でなかなか売れなかった物件でも、買取に切り替えて手放すことは十分に可能です。

「一定期間は仲介で高く売り出し、もし売れなかったらあらかじめ約束した金額で不動産会社が買い取る」という「買取保証」のサービスを行っている会社もありますので、担当者に相談してみましょう。

不動産の買取ではリフォームや片付けが必要ですか？

買取では、リフォームや修繕は不要です。また、アキヤトッカくんのように、室内に家具や生活用品が残った「現状のまま」で買い取ってくれる会社も多くあります。

売主様ご自身で高額な解体費用や片付け費用を負担する必要がないのは、買取の大きなメリットです。

最初に提示された買取価格から減額されることはありますか？

基本的には、一度提示された正式な買取価格から、後になって減額されることはありません。

ただし、査定時に隠していた重大な欠陥（シロアリ被害や雨漏りなど）が契約後に発覚した場合などは、トラブルになる可能性があるため、事前に把握している不具合は正直に伝えておきましょう。

住宅ローンが残っている不動産も買取してもらえますか？

住宅ローンが残っていても、買取による売却は可能です。ただし、通常は引き渡し時にローンを完済し、金融機関の抵当権を抹消する必要があります。

買取代金でローンの残債と売却・返済に伴う諸費用をまかなえるかを確認しましょう。不足する場合は、原則として自己資金などで補う必要があります。

自己資金で補うことが難しい場合は、不動産会社と金融機関へ相談しましょう。

新潟県柏崎市・上越市の不動産売却は実績豊富な「アキヤトッカくん」にお任せください

① 売買500件・買取100件以上の豊富な実績

アキヤトッカくんには、新潟県内で売買500件以上・買取100件以上の実績があります。これまでの経験をもとに、空き家や相続不動産、老朽化した住宅なども、物件の状態やお客様のご事情に合わせて売却方法をご提案します。

② 空き家・相続不動産・築古住宅など幅広い物件に対応

私たちは、ピカピカの新しい家だけでなく、他社では断られがちな「相続したご実家」「雨漏りしている家」などの取り扱いを大の得意としています。

建物の見栄えが悪くても、土地の価値を見出したり、独自のリノベーションノウハウを活かしたりして、物件のポテンシャルを最大限に引き出す解決策をご提案できるのが強みです。

③ 荷物は「そのまま」で売却・手放しが可能

実家の売却では、家具や家電など、大量の家財道具の片付けが負担になることがあります。アキヤトッカくんでは、室内に荷物が残った状態でも査定・買取のご相談を受け付けています。

遠方にお住まいで片付けに通えない方や、荷物が多くて作業が進まない方も、まずはそのままの状態でお問い合わせください。

④ まだ売るか決めていなくても相談OK

「今の家の価値だけ知りたい」「売るか、貸すか、もう少しこのままにしておくか迷っている」という段階でも、お気軽にご相談ください。

私たちは無理に売却を勧めるような営業は一切いたしません。

ご家族で今後の方針を話し合うための参考として、まずは情報を集めるところから始めてみましょう。

⑤ 遠方にお住まいでも売却相談が可能

「実家は柏崎市・上越市にあるけれど、自分は県外に住んでいる」という方も、お電話やオンラインでご相談いただけます。相談のために新潟までお越しいただく必要はありません。

現地の立ち会いや書類の手続きも柔軟にサポートいたしますので、遠方にお住まいの方こそ、すべて丸ごとお任せください。

仲介と買取の違いを理解して自分に合った売却方法を選ぼう

不動産の売却では、できるだけ高い価格を目指すなら「仲介」、売却までの早さや手間の少なさを重視するなら「買取」が選択肢になります。

ただし、適した方法は、物件の状態や売却期限によって異なります。査定額だけで判断せず、諸費用を差し引いた手取り額、片付けや内覧の負担、契約不適合責任の条件まで比較することが大切です。 迷った場合は、仲介と買取の両方の査定・提案を受けて検討しましょう。

アキヤトッカくんでは、柏崎市・上越市を中心に、空き家や相続不動産、築古住宅の売却をご相談いただけます。物件の状態とお客様のご希望を伺い、売却方法をご提案します。

「まだ売るか決めていない」「家財が残っている」「遠方に住んでいて管理できない」という段階でも構いません。まずは無料査定・ご相談で、価格の目安や売却の進め方を確認してみませんか。